Promociones de promotores en Israel: 431 ventas en un trimestre, 89 % con descuento

Una cifra resume el estado del mercado de obra nueva en Israel este otoño: un gran promotor que cotiza en Bolsa vendió más viviendas en tres meses que en los seis meses anteriores, y casi nueve de cada diez ventas se realizaron a través de una campaña de descuentos. Para un comprador desde el extranjero, así como para los israelíes que ya están en Israel, esto confirma que la demanda existe, pero que se activa a un determinado precio.

Un trimestre salvado por una campaña de descuentos

Según Globes, el 5 de octubre de 2026, este promotor publicó sus ventas preliminares del tercer trimestre: 431 viviendas, frente a 291 en todo el primer semestre. Desde enero, el total asciende a 722 viviendas, con un objetivo anual de aproximadamente 1.200.

La mayor parte del resultado proviene de una operación comercial lanzada en agosto con un club de consumidores. Incluía cinco proyectos en Hadera, Ramat HaSharon, Ramat Gan, Kiryat Ono y Ofakim, con descuentos descritos como de dos dígitos en porcentaje, aunque no se comunicó una cifra precisa.

Según el promotor, el stock ofrecido en la campaña en Ofakim y Kiryat Ono ya está agotado.

Lo que realmente dicen las cifras

La demanda reacciona al precio

El dirigente del grupo ve en ello la prueba de que existe una demanda real cuando el comprador obtiene un valor auténtico. Anticipa una recuperación progresiva, impulsada por el aumento de los alquileres y la bajada de los tipos.

Sin descuentos, el mercado libre sigue estancado

Globes señala, sin embargo, que varios proyectos vendidos en el mercado libre no registraron ninguna venta durante el trimestre, y que parte de la actividad proviene de programas con precios regulados por el Estado. El volumen sigue siendo inferior al del tercer trimestre de 2025. Los inversores se mantuvieron prudentes: la acción perdió alrededor del 4% tras la publicación, en un índice de construcción que también cayó aproximadamente un 2,5%.

Un mercado en corrección

En un pódcast de Nadlan Center publicado el 4 de octubre, el responsable de otro grupo de construcción considera que, en los últimos años, el apartamento se había convertido en un producto financiero, y que la desaceleración actual constituye una corrección necesaria. También señala que los costes de construcción han aumentado notablemente: el paquete eléctrico de un apartamento estándar habría pasado de unos 25.000–28.000 ₪ a unos 50.000–55.000 ₪ en dos años. Por tanto, los promotores tienen márgenes que proteger, lo que limita la profundidad de los descuentos.

Obra nueva o segunda mano: el dilema de los compradores

En Netanya, un agente inmobiliario citado por Globes observa que los promotores multiplican las ofertas de financiación, pero la demanda se inclina más hacia la reventa, que resulta más económica. Algunos compradores temen pagar el precio actual por una propiedad que podría valer menos en el futuro. De hecho, TheMarker tituló el 4 de octubre sobre el aumento de israelíes que venden su vivienda con pérdidas, con cifras en 24 ciudades.

Este dilema invita a comparar sistemáticamente entre obra nueva con descuento y vivienda usada en la misma zona. Desde que la Autoridad Fiscal restringió el acceso a su base de datos, el ejercicio requiere ahora un poco más de método: lo explicamos en nuestro artículo sobre cómo acceder a los datos de transacciones.

Cómo evaluar una oferta promocional

1. Pensar en el precio final. Un descuento del 10% sobre un precio de catálogo inflado no aporta valor real. Compare con ventas recientes de propiedades equivalentes: superficie, piso, orientación, estacionamiento.
2. Revisar el calendario de pagos. Un pago mayormente aplazado hasta la entrega tiene un coste, a veces incluido en el precio. Pruebe varios escenarios con nuestro simulador de calendario de pagos.
3. Verificar la indexación. Un precio indexado al índice de costes de construcción puede eliminar parte del descuento durante la obra.
4. Ver lo que queda. Al final de la campaña, las unidades disponibles suelen ser las menos atractivas. El arquitecto ayuda a evaluar la orientación y el plano.
5. Todo por escrito en el contrato. Descuento, acabados, calendario: nada vale sin una cláusula escrita.

Desde el extranjero o en el lugar

Un comprador desde el extranjero rara vez tiene tiempo para reaccionar a una campaña de pocas semanas: debe preparar la financiación y el poder notarial con antelación. Un israelí ya en Israel puede visitar y comparar, pero debe resistir la presión de urgencia. En ambos casos, el coste total cuenta tanto como el descuento: IVA del 18% incluido en el precio de obra nueva, gastos de cierre del 10 al 13%, y el impuesto de compra (Mas Rechisha) a revisar según el perfil, a estimar con el simulador de impuestos y gastos.

Recibir acompañamiento

Una promoción se decide rápido, pero debe analizarse entre tres: abogado · corredor · arquitecto. El abogado revisa el contrato y las garantías bancarias, el corredor compara la oferta de financiación del promotor con un crédito tradicional, y el arquitecto verifica la unidad y el pliego de condiciones. Para el contexto general, consulta nuestro resumen semanal. IsraelStart sigue más de 300 proyectos nuevos en todo Israel: solicita un informe personalizado, sin compromiso, para saber si un descuento es realmente competitivo.

Fuentes

- Globes — Un promotor vende 431 viviendas en el tercer trimestre gracias a una campaña de descuentos (05/10/2026)
- Nadlan Center — Podcast: libros de pedidos y corrección del mercado (04/10/2026)
- Globes — Netanya, un piso de 3 habitaciones y 50 m² vendido por 1,45 M₪ (03/10/2026)
- TheMarker — Más israelíes venden con pérdidas, cifras en 24 ciudades (04/10/2026)