Bauunternehmer-Aktionen in Israel: 431 Verkäufe in einem Quartal, 89 % mit Rabatt

Eine Zahl fasst den Zustand des Neubau-Marktes in Israel in diesem Herbst zusammen: Ein großer börsennotierter Bauträger hat in drei Monaten mehr Wohnungen verkauft als in den sechs Monaten zuvor, und fast neun von zehn Verkäufen erfolgten über eine Rabattaktion. Für Käufer aus dem Ausland ebenso wie für bereits in Israel lebende Israelis bestätigt dies, dass Nachfrage vorhanden ist, aber sie wird erst zu einem bestimmten Preis aktiviert.

Ein Quartal gerettet durch eine Rabattaktion

Laut Globes veröffentlichte dieser Bauträger am 5. Oktober 2026 seine vorläufigen Verkaufszahlen für das dritte Quartal: 431 Einheiten, gegenüber 291 im gesamten ersten Halbjahr. Seit Januar wurden insgesamt 722 Einheiten verkauft, mit einem Jahresziel von etwa 1.200.

Der Großteil des Ergebnisses stammt aus einer im August gestarteten Aktion mit einem Verbraucherverband. Sie umfasste fünf Projekte in Hadera, Ramat HaSharon, Ramat Gan, Kiryat Ono und Ofakim, mit als zweistellig beschriebenen prozentualen Rabatten, ohne genaue Beträge zu nennen.

Laut dem Bauträger ist der im Rahmen der Aktion in Ofakim und Kiryat Ono angebotene Bestand bereits ausverkauft.

Was die Zahlen wirklich aussagen

Die Nachfrage reagiert auf den Preis

Der Leiter der Gruppe sieht darin den Beweis, dass eine echte Nachfrage besteht, wenn der Käufer einen echten Wert erhält. Er erwartet eine allmähliche Erholung, getragen von steigenden Mieten und sinkenden Zinsen.

Ohne Nachlässe bleibt der freie Markt träge

Globes weist jedoch darauf hin, dass mehrere Projekte, die auf dem freien Markt verkauft wurden, im Quartal keinen Verkauf verzeichneten und ein Teil der Aktivität aus staatlich regulierten Programmen stammt. Das Volumen bleibt unter dem des dritten Quartals 2025. Die Investoren blieben vorsichtig: Die Aktie verlor nach der Veröffentlichung etwa 4 %, in einem Bauindex, der selbst um rund 2,5 % zurückging.

Ein Markt in Korrektur

In einem Podcast von Nadlan Center, veröffentlicht am 4. Oktober, schätzt der Leiter einer anderen Baugruppe, dass die Wohnung in den letzten Jahren zu einem Finanzprodukt geworden sei und die aktuelle Verlangsamung eine notwendige Korrektur darstelle. Er betont auch, dass die Baukosten deutlich gestiegen sind: Das Elektrizitätspaket einer Standardwohnung sei von etwa 25.000–28.000 ₪ auf rund 50.000–55.000 ₪ in zwei Jahren gestiegen. Die Bauträger haben daher Margen zu verteidigen, was die Tiefe der Nachlässe begrenzt.

Neubau oder Bestandsimmobilie: Die Entscheidung der Käufer

In Netanya stellt ein von Globes zitierter Immobilienmakler fest, dass Bauträger immer mehr Finanzierungsangebote machen, die Nachfrage sich jedoch stärker auf günstigere Bestandsimmobilien verlagert. Manche Käufer befürchten, heute einen Preis zu zahlen, der künftig niedriger sein könnte. Am 4. Oktober titelte TheMarker über den Anstieg der Israelis, die ihre Wohnung mit Verlust verkaufen, mit Zahlen aus 24 Städten.

Diese Entwicklung spricht für einen systematischen Vergleich zwischen rabattierten Neubauten und Bestandsobjekten im selben Gebiet. Seitdem die Steuerbehörde den Zugang zu ihrer Datenbank eingeschränkt hat, ist dafür mehr Methode gefragt: Wir erklären es in unserem Artikel über den Zugang zu Transaktionsdaten.

Wie man ein Aktionsangebot bewertet

1. Auf den Endpreis achten. Ein Rabatt von 10 % auf einen überhöhten Listenpreis schafft keinen echten Mehrwert. Vergleichen Sie mit den jüngsten Verkäufen vergleichbarer Immobilien: Fläche, Etage, Ausrichtung, Parkplatz.
2. Den Zahlungsplan prüfen. Eine Zahlung, die weitgehend auf die Übergabe verschoben wird, hat ihren Preis, oft bereits im Kaufpreis enthalten. Testen Sie verschiedene Szenarien mit unserem Zahlungsplan-Simulator.
3. Indexierung überprüfen. Ein Preis, der an den Baukostenindex gekoppelt ist, kann einen Teil des Rabatts während der Bauzeit aufheben.
4. Ansehen, was übrig bleibt. Am Ende einer Kampagne sind die verfügbaren Einheiten oft die am wenigsten attraktiven. Der Architekt hilft bei der Bewertung von Ausrichtung und Grundriss.
5. Alles schriftlich im Vertrag festhalten. Rabatt, Ausstattung, Zeitplan: Ohne schriftliche Klausel gilt nichts.

Aus dem Ausland oder vor Ort

Ein Käufer aus dem Ausland hat selten Zeit, auf eine nur wenige Wochen laufende Kampagne zu reagieren: Finanzierung und Vollmacht müssen im Voraus vorbereitet werden. Ein bereits in Israel lebender Israeli kann besichtigen und vergleichen, sollte aber dem Zeitdruck widerstehen. In beiden Fällen zählt die Gesamtkostenrechnung genauso wie der Rabatt: 18 % Mehrwertsteuer im Neupreis enthalten, Abschlusskosten von 10 bis 13 %, und Erwerbssteuer (Mas Rechisha) je nach Profil zu prüfen, zu berechnen mit dem Steuer- und Gebührenrechner.

Lassen Sie sich begleiten

Eine Aktion wird schnell entschieden, sollte aber von drei Experten geprüft werden: Anwalt · Makler · Architekt. Der Anwalt prüft den Vertrag und die Bankgarantien, der Makler vergleicht das Finanzierungsangebot des Bauträgers mit einem klassischen Kredit, und der Architekt kontrolliert die Einheit und das Leistungsverzeichnis. Für den allgemeinen Kontext lesen Sie unseren Wochenrückblick. IsraelStart beobachtet über 300 neue Projekte in ganz Israel: Fordern Sie eine persönliche Analyse ohne Verpflichtung an, um zu erfahren, ob ein Rabatt wirklich wettbewerbsfähig ist.

Quellen

- Globes — Ein Bauträger verkauft 431 Wohnungen im 3. Quartal dank einer Rabattaktion (05.10.2026)
- Nadlan Center — Podcast: Auftragsbücher und Marktkorrektur (04.10.2026)
- Globes — Netanya, eine 3-Zimmer-Wohnung mit 50 m² für 1,45 Mio. ₪ verkauft (03.10.2026)
- TheMarker — Mehr Israelis verkaufen mit Verlust, Zahlen aus 24 Städten (04.10.2026)